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　　从昆明风尘朴朴赶来参加“全国会展城市发展研讨会”的南京国际展览中心新任总经理田明，一到会议现场就被许多媒体和组展单位、展览场馆的负责人包围了起来。“转让之后的南京国展有何新举措？”“南泰集团是一家什么样的企业？”“您在接手南京国展之后进行了哪些大力度的调整？”……带着业界的诸多疑问　，本刊记者在会议期间采访了田明。
　　与两个月前，记者在南京国展转让现场见到的田明相比，除了最初印象中的那些沉稳、自信与随和之外，更多了一分胸有成竹。
“来南京吧！欢迎大家都到南京来，老朋友来看看现在的南京国展与以前有哪些不同，新朋友来看看现在的南京的办展环境，办展条件是否接近于你们所期望的那样！我还不能说变化是翻天覆地的，但你一定能有令人耳目一新的新发现！”没等记者发问，田明率先来了个开场白，而且语气格外的坚定。

记者：南京国展的发展将会成为中国会展业同仁长期关注的一个话题。请问田总，南京国展的新东家——南泰集团是怎样一家企业，它有何实力负担起国展中心这个大包袱，您怎么看待6.51亿这个成交价格？

田明：南泰集团的核心业务是纺织品进出口贸易，旗下的南京纺织品进出口公司是一家上市公司。南泰集团是充分看好了会展经济这块大蛋糕，看好了南京这样一个垄断性的资源平台，所有的付出都是值得的。对南京国展中心，南泰是志在必得，此前，我们做了大量而详尽的准备工作，做了详细的底价研究，它当初建设就花了6亿多，再加上12万平米的土地，它是具有很高价值的。6.5个亿实际上只是建筑的价格，土地没有算在内，所以最初我们的心理价位是8.5亿。我们重新评估，资产达到12亿。公开竞价会上，我们带去了6个人组成的智囊团。6.51亿元！这个价格很成功。

记者：南京国展原隶属于南京国资集团，而南泰集团也同样是一家国有企业，南京国展的企业性质并没有发生改变，您如何看待这个问题？

田明：企业性质不是判断企业好坏的标准。无论姓国有、民资还是外资，一个完善的企业法人制度是制胜的根本。国企改革不是要大踏步的后退，退得把阵地全部让出去。国企要有进有退，进而有，退而有序！国企拥有的资源优势对未来的南京国展对整个集团的发展都是大有好处的。作为国有企业，我们拿到这个项目，会对地区的会展业起到一个保证的作用。

记者：据我们了解，江苏省政府和南京政府并没有完全退出南京国展，您怎么看待这个问题？在未来的发展中，南京政府会不会给予南京国展一些政策性的支持呢？

田明：这是出让方中交易前提出的条件，这还包括国展中心的原班人马。对于我们来说这是好事，首先，重新投入的资金增加了国展中心本身的资金实力，同时表示政府继续对南京的会展业发展充满了信心。通过转让，也说明了省市政府在发展会展经济上，想走一条企业化的路子。政策支持并不是企业发展的根本，我们只想一心一意地按市场、按企业发展规律办事，把展会搞好，提高企业经济效益，把会展经济发展起来。为了给想到南京办展的主办单位创造一个良好的会展氛围，南京市政府正在制定支持会展业发展的政策条例，年底前即可出台。同时再在我们的努力下，业界所期望一站式”服务，会在南京变成现实。

记者：作为新一任总经理，对于南京国展中心的发展您有何具体设想？

田明：坚持品牌经营战略，把适合本地的全国性的有影响力的展会争取到南京来办，来了以后通过过硬的服务，争取把这些展会永久性留下来，利用这些有影响力的展会提升南京国展的知名度，打造一个优秀展馆的形象，然后在不断吸引好的展会到南京来。对于南京国展这个题材，我们采取的作法“综合运作，整合资源”。如果仅凭出租展馆场地经营，那么是非常困难的。南京国展依山傍水，景色非常美，西边是紫金山，东边是玄武湖，南边是城墙，南京的特色在这里形成了一个最佳结合点。在南京国展中心旁边建一座南京最高档的写字楼，将会务、餐饮、娱乐尽收其中。在南京国展最初的规划中是有这个项目的，但由于种种原因一直未能实现。当初预留的那块土地也在这次转让之列。我们将会很快启动这一配套项。落成之后的写字楼销售对像是一些跨国公司和优秀企业，我们将吸引他们把办事处设在这里，国展中心周边交通发达，这会为展馆带来厚重的人气。在财务制度上我们也将申请进行一些调整。展馆使用的年限最多国家特批为50年，残值按5%计，而现在的折旧年限为25年。这样年分摊的折旧就少一些，等到日后展馆赢利了，再加快折旧速度。另外经过资金注入，企业回报率达到能够上市配股的条件，由南泰来收购国展中心的股权，然后上市增发，增发之后再过滤一部分，再回过头来降低一部分银行负债。南京市对我们也相当支持，希望我们能够早日上市。现在是一个资本运作的年代，有很多路可以走，那么就看你要走的路径是什么。

记者：在企业内部的运作机制上，您做了哪些大的调整？

田明：完善企业机制，加强内部管理。一个企业的管理机制应是一个有约束、激力的机制。我们是企业不是政府，企业是需要生存的是需要赚钱的，但我们的经营理念是赚自己该赚的钱，合作已是一种生存之本！做企业要有所为有所不为，不是什么事情都可以做。国展中心已由原来的19个部门，缩减至现在的6个部门。我觉得对于一个展馆来说市场开拓与服务是尤为重要的。所以我将原来的精兵强将都统一到了现在的营销部。我们不能专等上门生意，主动营销是经营的一个关键，而提高服务水准是加强企业内部管理的一个着眼点。展馆的服务部门要对主营业务形成一个支撑，不赚钱也没关系。

记者：今年年底之前，南京国展有哪些比较重要的展览计划？

田明：8月以后，计划在南京国展举办的展会大大小小有20几个，最重要的是10月要举办的医疗展，这是我们接手之后举办的第一个大展。为了能办好些次展会，我们已汇同主办方开过了一个预备会议。

记者：您能向业界的朋友介绍一下自己吗？

田明：在会展经济面前我只能算是个小学生，来参加这个会议，一方面向业界介绍南京国展将发生的新变化，另一方面就是来学习。不过，我与南京国展算是有着很深的渊源。南京国展建造之初我就曾经参与过，当时我是这个项目建设的督察组组长。这之后的几年里，我一直比较关注着它的发展。为此，我曾到过法兰克福、多塞尔多夫、拉斯维加斯等著名的展览城市学习参观。虽然我还不能称之为一个专业的会展人，但应算是一个标准的职业经理人。南京的会展业在政府和业界朋友的支持下，在我们的努力下，前景是美好的。套用一句著名的广告语：让我们做得更好！