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细看会展经济如何把蛋糕做大
[ 作者:明升体育转贴自:mansion88点击数:44聽聽聽聽更新时间:2004-4-27聽聽聽聽文章录入:mansion88 ]

会展经济 一个把蛋糕做大的样本

  今年,西博会展览项目有近一半是在和平会展中心举办的;明年,这里将新增展位6000个,可以为杭州多留下1.5亿元的经济效益。 

  今年的西博会,展览项目共16个,放在新场馆杭州和平国际会展中心举办的就有7个,占了将近一半。仅在和平会展中心,西博会展览项目光新增的展位就带来联动经济效益超过4000万元。惊喜并没有到此为止,粗粗算来,明年他们将在以往的展位基础上新增展位6000个,可以为杭州多留住1.5亿元人民币。 

  当“场馆不足,扼住了杭州会展喉咙”的说法,还余音缭绕的时候,今年7月刚刚投入使用的和平会展中心,已经使掐着喉咙的手,松动了。 

  给一个展位算一笔账 

  目前,杭州明升体育展览公司一个标准展位的(国际展和国内展平均)对外报价在4000元左右,其所带来的外地客商约9人(展商3人、参观商6人),平均每人在杭停留时间约3天(展商6天、参观商1.5天)。 

  杭州市会展业协会曾列出这么一张消费清单: 

  1.住店:150元/人/天×(9×3)=4050元 

  2.餐饮(含客户宴请):100元/人/天×(9×3)=2700元 

  3.交通:(市内50元/人/天×27)+(返程800元×9人)=8550元

  4.购物礼品:100元/人/天×(9×3)=2700元 

  5.游览:30元/人/天×(9×3)=810元

  6.文化娱乐:60元/人/天×(9×3)=1620元

  7.医疗保健:15元/人/天×(9×3)=405元 

  8.其他服务(洗衣、理发、照相等):15元/人/天×(9×3)=405元 

  9.物流:运输300元、仓储100元、保险100元、邮政50元、展位特装修500元、展览器材100元,共1150元 

  10.展商与参观商银行费用:100元

  11.展商与参观商信息费用:广告500元、咨询200元、书报出版物100元、通讯600元,共1400元 

  总计:23840元 

  和平会展中心:明年将为杭州多留住1.5亿 往年西博会的主要展览场馆,是世贸中心和浙江展览馆,但展馆面积偏小,世贸中心最多650个展位,浙江展览馆只有180个展位。房交会甚至出现这样的尴尬场景:1400个展位分布在世贸、浙图、黄龙世纪广场三个场地,看房的来回跑。受场馆限制,四年西博会一直延续下来的一些品牌展览,始终没有“扩容”的机会。而和平会展中心的展位超过了2000个,今年它承接的7个西博会展览项目中,每一个规模都扩大了。 

  丝博会,去年展位是180个,今年330个;女装展,去年300个,今年500个;自行车展,去年280个,今年570个;家具展,去年400个,今年660个。加上首次举办的现代物流展、旅游商品博览会和江沪精品服装展销会,因为有了和平会展中心的投入使用,今年西博会新增的展位是1740个。 

  照那份消费清单计算,新增的1740个展位,为今年西博会留住了4000万元(1740×23840元=41481600元)。 

  和平集团董事长、总经理魏志清透露,明年,在新场馆举办的展览将超过50个,平均每个展览的摊位300个,其中新增的展览占1/4,原有展览的摊位则扩大20%左右。也就是说,这15000个摊位中,新增的刚好6000个,照消费清单计算,产业链上产生的经济收入是6000×23840元=143040000元,近1.5亿元。 

  杭州会展凭什么做大 

  杭州现有展览公司100多家,每年办展110个左右,总展位数约5万个。因为场馆少,不少展览公司把展览“将就”到了市场,像西湖书市、五金展、家具展、音像展、灯具展,而一个专业性展览除了展品本身以外,还要有专业品牌和专业档次,并非沿街摆摊就能过关,现在五金展和灯具展已经在西博会的“优胜劣汰”中败下阵来。今年,家具展从家私城搬到了专业场馆,品牌效应和经济效应都胜过去年,明年还想把展位从660个办到1200个。 

  和平会展中心、杭州大剧院、西湖文化广场展馆、国际汽车展览中心……现在,杭州新增的场馆超过十万平方米。容纳展览的空间是大了,但会展场馆还要用什么留住钞票? 

  杭州市会展业协会认为,不同面积不同功能的场馆,首先要给自己定位。而整个杭州会展业的定位,应该是中小规模(1000个展位以下)、个性化强,针对浙江优势产业的展览,比如旅游、服装、农产品、家装,不以大取胜,但展览效应能波及全国。另外,兼顾一些有巨大辐射效应的全国、国际性专业品牌展览。 

  世贸中心以小型专业展览见长;明升体育类似国际汽车展这样的特大型展览,通常是一年一次或几年一次;正在建设的杭州国际会议中心,主要承办国际性重大会议,突出休闲度假的功能。而和平会展中心的定位,是常年不断的中小型展览。魏志清说,虽然会展中心也能承接2000展位的大型展览,但今后的目标还是以中型展会为主,尽可能引进行业内顶尖级的展览,比如全国旅交会、中国广告节、全国型材展。 


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